网球王子日语版动漫吴春华： 让痛点成盈利点

也可以是商机的所在

进入动漫制品一行，吴春华很庆幸自己走对了。2010年开始，敦煌网、兰亭集势、米兰网等跨境平台相继找到他采购。“他们的采购价是国内的零售价，从不还价。”吴春华说，这令他欣喜，不过他更感兴趣的是这些平台背后的利润。

记者 方静

“一名能力较好的美工，一般月薪至少5000元左右，即便如此，因为工作量大、发展前景等原因，流动较为频繁，这就给企业造成了困扰。”吴春华说，这时他就在思考，如何才能解除对美工的过分依赖，使网店在脱离美工后仍能正常运转，甚至运营得更好。

一直备受困扰的问题

那时这一行涉足的人少，产品利润较时尚假发高，一番权衡后，吴春华决定转向动漫制品。当时他的团队不过5人左右，但很快就摸到了动漫制品行业的门道，他们开始追动漫，每个月根据热度，上线不同的产品。2010年初，“正步”公司首个品牌“者”进驻天猫，主打各类动漫制品，成为该行业内进驻天猫的第一个品牌。现在，“正步”员工数扩展至六七十人，年销售额常年居天猫该类目的前三。

竟然靠它发了家

2015年初，他和高中同学一拍即合，在金华成立了创品集地公司，做的第一个项目就是主攻跨境电商视觉服务的智能装修平台跨境宝，可以为跨境电商提供首页模板、详情页模板、手机店铺等多种智能在线装修服务，可为用户解除对美工的过分依赖。

“今年卖得最火的动漫制品是什么？”“应该是干物妹小埋cos服披风斗篷。”“cos是什么？”“cos是指cospaly，也可以说角色扮演。”“小埋又是谁？”“她是一个日本动漫中的人物”现在你要问吴春华任何一个关于动漫的问题，恐怕他都回答得出。而在几年前，他还对动漫一无所知，他也绝对想不到，自己有一天居然靠着动漫做到了天猫该类目的前三。

创业抵不过现实的，初次生意很快以失败告终。之后，他又开始做库存生意，最时，曾守着一堆库存睡在仓库中。不甘于现状的吴春华又开始谋出，2009年他在义乌五爱小区租了一间房，两室一厅，开始了他的电商之，公司起名叫“正步”。“2008~2009年期间，时尚假发行业很火爆，我进入这行时，刚好是这行的巅峰期，一些知名品牌已经形成了自己的影响力，掌握了定价权，同样的产品，零售价比一般品牌至少高出三四十元，且销量还不错。”吴春华说。

昨天上午，吴春华早早地来到了办公室，如往常一样忙碌着。吃过中饭，他又赶到金华处理工作，晚上再赶回义乌。大部分时候，他都在义乌和金华之间两头跑，哪怕日复一日的凌晨2点睡下，早上7点起床，他也不觉得有什么苦。靠着这股拼劲和独到的眼光，他在天猫售卖动漫制品的店铺早已跻身类目中的前三位，而他位于金华的创品集地公司，去年也成功吸引了千万元投资。

也是从那时起，吴春华开始涉足跨境电商。“在日本的一个本土平台上，同样一套cos服装能卖出上千元人民币，价格是国内的好几倍。”吴春华说，跨境电商的规模越做越大后，紧接着他也遇到了“通病”美工难招。

从不看动漫的他

作为曾经的一个后来者，不管是动漫制品还是跨境电商第三方服务平台，已跻身行业内领先者的吴春华坦言，他从不怕竞争。“比如跨境宝，这个项目的核心竞争优势在于抠图技术。负责该项功能的技术总监在号称欧洲硅谷的组建了一个团队，研发了3秒钟傻瓜式抠图技术，即便是毫无专业基础的业务员也能轻松操作。这就是我们区别于其他竞争者的核心优势。差异化竞争，做到人有，人有我优，也是我一直以来所的。”吴春华说。

吴春华是衢州开化人，刚过而立之年，不大不小的年纪，经历倒是有一把，因为他从骨子里就不是一个按部就班，一成不变的人。大学毕业后，他也曾在杭州、深圳等城市工作生活。“嘿，哥们，去义乌啊。那里外贸生意不错。”因为这句话，2008年，吴春华和其他几个合伙人凑了2万元，义无反顾地就来义乌了。

在大品牌的夹缝中并不容易，恰巧当时，有一些cosplay商家想让他提供假发。“火影、网球王子、初音未来、海贼王这些你知道吗？”当时，吴春华对这些一无所知，不过这不妨碍他发现商机的性。

“跨境宝还提供了包含英语、日语、西班牙语等多国语言在内的智能模板翻译运用系统。制作完成海报等能在速卖通、亚马逊、敦煌网、eBay等平台无缝对接。这在国内跨境电商领域不多见，所以在立项之初就受到了赛伯乐（中国）投资的1000万元投资基金。”吴春华说，本月初，跨境宝正式上线。年后，跨境宝将根据市场需求，拓展德语、法语、阿拉伯语等语种翻译功能，到年底时，计划至少发展20万用户，融资3000万美元。