【每日头条】走了这6条弯之后的帝立奥巴要用真人秀来做草根篮球赛事

　　创业比打球难得多。从培训、赛事再到真人秀的拍摄，过去一年、德明和他们的团队在不断地尝试、遇挫、再尝试，也许这有些，但除了他们自己的成长，外人也可以收获一些

　　自2015年8月退役仪式后，便一心扑在了创业上，与妻子德明一同创立了帝立奥巴体育文化有限公司，并在2016年获得了创势资本数百万元的融资。

　　不过更多时候，扮演的是一个形象大使的角色。公司的实际业务由妻子德明和大女儿迪菲负责，德明担任CEO，迪菲从去年的品牌营销负责人变为副总裁。

　　在去年3月接受懒熊体育采访时就曾表示，帝立奥巴瞄准的是青少年篮球培训、业余赛事和海外游学三个主要方向。不过，过去一年里，不论从名气还是商业回报上，的帝立奥巴都远谈不上成功。

　　如今，帝立奥巴对自身的业务进行了调整。德明的新构想是用娱乐化的流程打造一个自有的青年篮球赛事——荣耀篮途。在德明的规划里，她希望用三年时间把这个赛事打造成一个由八国参与的锦标赛——第一年（今年）中美对抗，第二年四国交流，第三年八国参与。

　　在中国篮协对面雍贵中心的帝立奥巴新办公室里，德明一上来就开门见山地告诉懒熊体育，“今年公司的战略方向都有所调整，用这一年的时间基本理清楚了，走到现在算是一个转折起步吧。”在德明看来，这一年公司是在“试试错”、“学学经验”、“吸取教训”中度过的。

　　事实上，决定全力去做荣耀篮途并非是和德明头脑发热的一时冲动，在过去的一年里，公司也几度面临“要死掉的情况”。

　　“去年我们的投入达到了千万量级，但并没有什么营收，”德明告诉懒熊体育，“到今天我们回过头想，成立公司本身就是在做商业，就是要划算，但我们的成本和收入非常不匹配。”

　　2016年寒假，帝立奥巴请了美国的教练团队来到新疆做了一个训练营，尽管参与的人数很多，但德明发现，请这些美国高中联赛的教练来这里完全是大材小用，这里的孩子还处在一个低龄化、初级的阶段，对篮球的理解还停留在基本的运球、线这些概念上。

　　“最初我们想得太简单了，就是带着为中国篮球培养人才这种情怀，带着让大家有更好跟美国篮球接触的机会这种概念去做一些挺传统的事情，”德明在回忆创业初期时说，“就是做一个简单的培训。”

　　尽管如此，德明还是想让公司先跑跑看，同时在这个过程中，他们也在思考，也在不断地跟投资人接触。

　　“当时学了个新词儿叫‘天花板’，你一下就看到你未来的极限了，很窄。于是我们大伙儿就讨论说应该做个赛事。”德明说。

　　做一个赛事一旦有人参与进来，就会有提高的需求，这时候培训和教练就能很好地切入进来，这是德明他们当时的想法。很快，一个覆盖新疆8个赛区、270多支球队、3000余名球员的青少年联赛成立起来，比赛如火如荼地开展，但问题也随之而来——这项赛事几乎难以盈利。

　　首先由于参赛球队过多，球队的水平参差不齐，这造成了比赛观赏性和激烈性非常低；其次许多球队来自较为偏僻的地区，在赞助商看来，难以为企业带来足够的影响力。

　　“我们想做全国的联盟，其实这就需要大量的资金支持，”德明对懒熊体育说，“而且赞助商得认可你的方式能给他带来效益，这个过程很难，解决不了问题。”

　　最终他们的选择是以真人秀的方式，这也就是制作首档《出发吧！追梦者》的背景。尽管真人秀的拍摄如期进行，奥拉朱旺、德雷克斯勒、霍里、这四位NBA名宿也加入其中，但德明他们又走了弯。

　　从项目启动到开始拍摄，他们在中间只留给自己短短的20天去招商，这显然常不现实的。直到片子拍好后，德明去跟一些商务公司、娱乐公司讨论时，他们都表示节目本身是有能力实现盈利的，但商务的确滞后了。

　　“说到底还是经验不足，交了好大一笔学费，”德明毫不避讳地说，“但从长线来看，我们今年要做的事情也是相关的，这其实是个起点。”

　　一家找到了好友、前昆仑鸿星CEO廖志宇商议方向。彼时，廖志宇创立了先烽资本，公司以体育文化、生活方式和消费的投资与整体服务为方向。帝立奥巴成为先烽资本正式接手的第一个项目。除了成为帝立奥巴的投资方外，先烽资本也为他们提供商业模式梳理和整体解决方案。

　　“帝立奥巴公司应该轻资产发展。去年全年在新疆办了几百场比赛，花费非常大，走了一定的弯。”廖志宇对懒熊体育说，“巴老师（）此前做培训、赛事、真人秀等产品多线发展，缺少一个品牌思，我们把这些产品统一整合到体育这个品牌下，梳理出品牌故事。”

　　体育是帝立奥巴今年会重点打造和推出的品牌。“跟很多人聊过，大家对我们提出了严肃的，就是没把这个品牌用好，”德明告诉懒熊体育，“所以我们现在所有的项目都是在体育品牌之下来做。”

　　对于荣耀篮途，德明决定从球员的选拔到赛事的推广以及最后的落地，借助娱乐化的手段进行宣传和包装。“你把体育赛事当做一个电影来拍，带着这种观念去驾驭整个品牌思，你从一开始就解决了受众关注的问题，”德明曾是一家影视公司的创始人，她把整个过程比作“拍一个电影”。

　　“去年我们在美国拍摄了一个国际的篮球真人秀，”告诉懒熊体育，“今年我们准备把这个想法延伸，做一个更完整的赛事，在全国通过海选的形式一站站选出优胜的球员。”

　　在落地和推广上，帝立奥巴与新浪达成了深度合作，除了在后者的微博、直播、网站等全平台渠道推广外，这项赛事还会落地在由新浪主办的3x3黄金联赛各分站上。

　　在3x3黄金联赛上海站上，帝立奥巴正式推出荣耀篮途活动，之后通过网络在全国海选，各地青年爱好者通过上传一段3分钟左右的视频展示自己的才艺和球技，由组委会和云赛区的特派员选送，然后各站还会留出一个人气王的名额直接晋级海选总决选。

　　在德明看来，荣耀篮途可以让3x3黄金联赛的包装和出口更加丰富，同时帝立奥巴也会在分站赛上请来CBA球员，与选手们互动对抗。

　　魏江雷认为，新浪和的合作让新浪3X3增加了职业化的元素。在接受采访时，他表示，“我们希望大巴老师可以在这方面（职业化）帮我们多出一些点子多做一些工作。黄金联赛是一个好的平台，可以给大巴老师用他的荣耀篮途比赛队员的选拔。无论是和巴老师的合作或者跟未来其他合作，都是为了能够践行3X3篮球的国际化和职业化的尝试。”

　　就目前的规划来看，荣耀篮途会在4月预热，5、6月与3x3黄金联赛联合进行全国五站落地，这期间选出30名球员；7、8月将这些球员带到美国与NBA导师们一起强化训练，筛选出其中15位，而这个过程也将会被制作成一档名为《出发吧！追梦者》的真人秀，与此同时，美国这边也会以同样的方式选出15名孩子组成一支球队；9月份回国进行最后的训练以及赛事宣传；最终10月底在举办今年的追梦者荣耀赛。

　　眼下，德明和她的团队正在解决的是招商的问题。“做活动是我们的强项，执行力上我们没有问题，”德明对懒熊体育表示，“但招商一直是一个课题和挑战，所以今年我们借助别的力量联合招商。”这也是帝立奥巴找到先烽资本商务咨询这样的机构的原因。

　　在略显随意的新办公室内，德明和团队已经在一块玻璃板上画出了两条坐标轴，细致地规划和列出了招商的目标和切入点。德明表示，目前已经跟一些赞助商进行了前期沟通，在第一年大冠名暂时不太可能的前提下，他们将整个项目细分到了100多个可以招商的点。

　　“我们的目标肯定是覆盖住成本，从海选到落地到比赛到秀，一整条线分到不同的企业，整个项目就能养活了。”德明说道。

　　作为帝立奥巴的投资人，创势资本的创始人汤旭东对这个项目也有自己的看法。

　　“我觉得首先是活着，短期内靠有现金流的业务支撑，”汤旭东对懒熊体育说，“接着是做赛事品牌，通过举办赛事输出品牌；再往下就是做体育和娱乐的跨界，通过比赛做造星运动。”

　　汤旭东看来，全中国的篮球人口约有3亿左右，再算上观看比赛的人群，这个基数更大；做赛事IP本身没有门槛，但需要一定的资金投入和时间周期，首先的关键是规模和人气。

　　“赛事品牌做起来之后就是赞助，前两年可能没有什么，品牌一旦做起来就会很有价值，”汤旭东表示。

　　尽管荣耀篮途将作为体育旗下最重要的一个产品，但这并不意味他们放弃了原有的篮球培训业务，德明他们将会瞄准更高端、更专业的篮球培训领域，采用与其他机构合作的方式。

　　“今年新疆一中作为冠军去美国和当地高中打精英赛，两场比赛后就有4所大学向一些孩子发出了邀请，”德明说，“这些是我们得心应手的事情，如果在过程中有青训的需求，我们也会拿到美国来做。”

　　“除了这个人物品牌，帝立奥巴很大的优势在于他在美国的篮球资源。”廖志宇说，“现在帝立奥巴的商业模式非常明确，首要做草根篮球赛事，连带着真人秀，第二就是高端的篮球培训。”

　　从培训、赛事再到真人秀的拍摄，过去一年、德明和他们的团队在不断地尝试，也许这在外人看来有些，但背后却是异乎寻常的成长和实打实的经验。“虽然我们方向明确、非常努力，但并没有达到预期，过程中也在不断调整，”在总结创业一年的经验时告诉懒熊体育，“要想做出一个既有社会价值又有商业价值的好项目真的不是一件容易的事情。”

　　德明也已经将之前在新疆做的赛事停下了，她开了一个与全国十个省的赛事联盟会，在跟赞助商聊过之后，自己也算了一笔账。

　　“我们其实已经明白了，商务必须先行，”德明对懒熊体育说道，“如果一个体育公司不是以盈利为目的，只做情怀的话就可以叫社会组织了，所以我们暂且把这个项目放了，现在公司的战略已经全部、彻底地调整了。”

　　人生不会两次踏入同一条河流，在经历了一年的摸索后，在濒临了几次险境后，德明认为他们找到了正确的方向。“这一年确实是挺，也遇到了不少的坎儿，但试出这个方向我还是挺庆幸的，”德明这样说。

　　在退役时，他的朋友、篮球评论员的评价说：“唯有‘大巴’，退得幸福，爱女操持，胜友如云，大伙儿都捧，来去自如，我想打就打，我想退就退，我想怎么退就怎么退。”